| ■ 物差し 2016/04/30 沢山出来た、少ししか出来なかった・・・ 話しを聴くと、後者の方が量は多かったりする。 農家の間では、１反の収量が生産者の良し悪しだったりする。 私たちの物差しだと、キロ当たり幾らで売ったという方が評価だと感じる。 物差しは感覚的な部分が多く、人によって違う場合が多い。 具体的に金額や数量に落とす事で、事実が見えて来る。 更に大切な事は、事実から、自分たちの向う方向に合致しているか、 ロジックで組み立てる事である。 夢を叶えるには、霞を食って過ごす訳には行かない、 ロマンとソロバン必要である。 物差しには、単位があって成立するのである。 | |||
| ■ 育ち 2016/04/29 食べる姿を見ると、その人の生い立ちが良く分かる。 食べる事は生きて行く中で一番大切な事である。 人間の欲求の中で優先順位が１番高い。 現在のような飽食の時代は、歴史を見ても奇跡の時代であって、 当たり前の時代ではない。 世界を見回せば、今の状況に首を傾げる事が常識である。 飢饉も過去には沢山あり、沢山の人が亡くなっている。 少ない食べ物を礼儀正しく、混乱がないよう、みんなで分け合って食べていた。 それが日本人の強さであったはずである。 食べ方、行儀はその家のルールが無意識に出る瞬間である。 食べ方が綺麗な人は、決まって仕事が出来る人が多い。 残念であるが、他人は躾をしてくれない瞬間である。 | |||
| ■ 事務所 2016/04/27 ２年ほど前に、池袋にあった事務所を閉鎖して、 岩手の仕事に特化する事にした。 そして、ある程度任せられる部下が出来て、 埼玉の会社のテコ入れをする事にした。 支援サイドから、プレーヤーへと進化？ 変化？しようと思っている。 色々なところと関わらせてもらって感じる事は、 伸びるところと、そうでないところの差は何かという事である。 実は簡単で、変る気持ちが本当にあるのかである。 ビジネスとは、維持をしようと思えば、守る事よりは、 攻める事が重要となる。 経営者の根本に、素直さと好奇心があるか！ この２点だけである。 しかし、これを持っているクレバーな経営者は本当に少ない。 逆説的に考えると、これがないから相談に来るのかも知れない。 そう考えると、難しい環境で仕事をしているようである。 という事で、支援側から、プレーヤー側に徐々に移って行こうと思っている。 事務所はそのための、城である。 | |||
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| ■ イノベーション 2016/04/25 今月前半、日本列島を自分の車で縦断した。 岩手〜埼玉〜長野〜富山〜岡山〜福岡〜宮崎〜高松〜京都〜滋賀〜埼玉〜岩手 合計距離 約4.500キロ ８日間これだけ走ったのは生まれて初めてである。 テーマは、ここ１年で、活躍の場所を変え、仕事の内容を変えた人たちに会った。 未開の地で活躍している人たちを見て、沢山の刺激をもらって来た。 生き方に軸がある人たちは、話しに説得力がある。 地域や仕事の内容が変わっても本質は変わらない。 イノベーションは大きな事を起こす事も大切ではあるが、 小さな変化を恐れない事が大切である。 しかし、環境を変える事は大きなリスクであるが、 生き生きしていた。 私も変化を恐れない姿勢で進んで行きたいと思う。 | |||
| ■ 在り方 2016/04/13 先日、地方新聞の記者さんが取材に来てくれた。 岩手志援を立ち上げた年から、定期的に取材をして下さっている。 ６年目に入り、今回インタビューを受けたが、 記者さんが『鈴木さん、何も変わってないですね！』と言われた。 方法は試行錯誤しながら、常に変化を恐れずやっている。 しかし、考え方、在り方は殆ど変えていない。 お客様に喜んでもらい、地域が元気になる。 本気の、笑顔と感動の連鎖を大切にしている。 １０年後も形や内容は変わっても、在り方は変わってないと思う。 ５年後にはオリンピックも終わり、どんな日本になっているのか・・・ きっと変わらず、私たちは農と食の仕事をやっているであろう！ | |||
| ■ 新年度 2016/04/02 お陰さまで、岩手志援が丸５年となった。 ６年目に入り、私自身も仕事のやり方を変える事にした。 軸足を、岩手から関東に移す事を決めた。 残念ではあるが、震災後の岩手は変な方向に進んでいるところが多い。 インフラばかりにお金が回り、本当に必要なところにお金が回っていない。 インフラは整備すれば、維持管理費が必要になる。 人口は着実に減っているのに、未来の若者にツケを回している。 いずれにしても、バブルは終わる。 そこからが、私たちの出番のような気がする。 それまで、色々な地域で取組をやり、スキルを上げて行こうと思っている。 | |||
| ■ 賭博 2016/03/10 野球賭博で、選手が1人で謝罪する。 オーナーは辞任、社長の謝罪会見は棒読み・・・ 某球団の人気がなくなる訳である。 シャープの破たんや、戦争の本質は同じである。 指導者の無責任体質だ。 無能な指導者がどの業界も牛耳り、 中間管理職が苦しみ、それを部下は見て、平社員を望む。 向上心を持たずに現状維持を選ぶ。 それを子供たちが見て、親に憧れを持つか？ 農業も一緒である。 農業は儲からない、大変だ〜と子供たちに愚痴を言って、 それで、後継者がいないとぼやき、行政や農協は責任を転嫁する。 変えないといけないのは、自分自身の考え方である。 考え方が変われば、行動が変わり、結果が変わるから。 人生が最大の博打なのに、そんな事をやる暇はないはずである。 | |||
| ■ コンサルという仕事 2016/03/06 私の仕事の進め方は、現場で実践的に仕事を進める。 最近感じる事は、意識の高い人は相談に来ない。 中途半端な人は、自分の都合良いように解釈して、 本質を理解しようとはしない。 そして、意識が低い人には、分かってもらえない・・・ 結局絵に描いて餅を指導する方が楽で、良いのだと感じる。 それでも形にしない限り、当事者が変わる事はない。 百聞は一見にしかずというが、それでもぶつかる。 私たちはお客様を見て仕事をする。 生産者は好きか嫌いかで判断する場合が多い。 売れれば、態度が変わるのであるが、 商品が美味しくない限り、次へは続かないのである。 難しい割には、地味なので認めてもらえる事は少ない。 | |||
| ■ 思い込み 2016/03/05 先日、愛媛のみかん農家さんに伺った。 県の方にも来ていただき、みかんの細かな説明をしていただいた。 ジュースも品種ごとにあり、飲み比べをした。 関係者は、甘味や、酸味など詳しく話しをするが、 私たちは、どれを飲んでも美味しかった。 消費者目線は断然私たちの方である。 こうやって、お客様は飲み比べる場面は考えにくい。 みかんの関係者に、りんごの話しをしたら、 全くの無知であった。 業界に閉じこもって仕事をしていると、 価値が分からなくなる。 自分たちの思い込み、消費者にとっては非常識だったりする。 気を付けないと！ | |||
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| ■ 後継者 2016/03/03 中小企業の経営者が、自分の代で会社を閉じるといっている人が半分だという事だ。 農家の後継者不足が問題になっているが、日本全体が深刻な状況である。 TPPも含め、日本が力を入れなければならないのは、モノづくりである。 収益や、人材が大企業や役所に流れ、気付けば足元は砂の基礎のようである。 大企業も中小企業がなければ、成り立たない事は誰でも分かる。 今話題のシャープを見ていて感じる事は、 どうにもならなくなって、物事が動き出す。 結果的に大きな損出が出て、優秀な人材が退職してしまう。 そして、外国資本に美味しい所を持って行かれる。 国も、経営者も含め、判断が遅い事が戦争や、震災を見ていて思う事である。 何が一番足りないのか、結局戦略であり、志である。 | |||
| ■ 映画 2016/03/02 先日、東野圭吾原作の、天空の蜂という映画を観た。 日本の社会を鋭く風刺した内容であった。 原発・兵器・家族・社会など現在の日本の在り方を問うている。 結論は日本の一番の問題は、無関心（他人事）だという事である。 自給率が低くても、安ければ良いと外国産の野菜や肉を買う。 ヨーロッパでは、各国が自国の作物を保護して、 消費者は高くても自国の物を買うという文化がある。 アメリカ型の変な合理主義に染まった日本では、 大手に都合が良いように、ルールが変更されて行く。 そして、誰も声を上げようとはしない。 長い物には巻かれる・・・ 長い物が間違っていない事が前提である。 どうも、今の農政を含めた日本の在り方は間違っている気がする。 東野圭吾や、映画に携わった人たちも同じ事を感じているのだと思った。 裏を返すと、今だったらまだ変れる可能性があるという事でもある。 変る原動力は結局教育である・・・・ | |||
| ■ 人口減 2016/02/27 国勢調査の速報が出て、本格的な人口減の社会となった。 特に生産人口の減少が目立つ事の大きな問題がある。 ユニクロの柳井氏が移民を入れなければ国が亡ぶといっている。 私はそうは思わない。 高度成長型の経済発展を追うのであれば、それが必要になる。 先進例はアメリカであるが、あんな国になりたいとは思わない。 常に誰かを犠牲にして、一部の人たちの豊かさを追いかける社会が本当に豊なのか？ 過度な不安を煽り、経済対策という道路や箱物を作って、 更に不安になる・・・ そんな事より、寝食が確保されればそれでしあわせではないか。 そうやって何千年も人間は生きて来たのである。 定年になり、畑を耕し、本でも読み、近所の人たちと井戸端会議をして。 それで１年が過ぎて行く、病気になった時に医者に掛かれる程度のお金があれば良い。 こんな生活をしていたら、病にもならない。 社会は変わる、それを受け入れる覚悟があれば、そんなに悪い事ではない。 ネガティブに人口減を煽ると得をする人がいるのかも・・・ | |||
| ■ 事務所 2016/02/19 今の事務所が、３月末で退去が決まっている。 そして、事務所を探すが良い物件がない。 10坪以下の事務所の物件が極端に少ない。 また、１ルームのようなマンションを事務所で貸そうとする大家が殆どいない。 床に傷が付くとか、人の出入りがどうのと色々理由を付けて断って来る。 東京や埼玉で事務所を探す時にこんなに困った事はなかった。 空き部屋は沢山あるのに・・・ これでは、創業支援やら行政が色々やっても、地域社会がそれを受け入れる環境がないのである。 出る杭は打たれる・・・ 農業者の方にはいつも言っているが、肌で感じた瞬間であった。 これでは、チャレンジスピリッツを持っている若者は結局東京に向ってしまう。 | |||
| ■ 産直 2016/02/16 現在の産直の数は、25,000箇所といわれている。 2006年には、16,000程度だった。 売上は平均7,000万円あったものが、4,000万円台まで下がっている。 JAや第三セクターの運営する、大型店舗は客数も売上も伸ばしている。 反面、中・小規模なところは、大幅に売上を落としているところが多い。 結果的に、当番制度が負担となり、止める生産者も多くなって来ている。 地域を元気にする産直のはずが、急激な売上減という状況になり、 高齢化も追い打ちをかけ崩壊の寸前に来ている。 １つの産直ではやれる事は限られる。もっと広域で全体の事をデザインする必要がある。 本来日本人は、農耕民族であり、全体で地域を考えていたはずが、 狩猟民族の文化が浸透してしまったようである。 限界集落、カウントダウンが始まっている。 | |||
| ■ 新規就農 2016/02/14 各地で新規就農の説明会が開かれている。 沢山の費用を掛け、受け入れ先には沢山の補助金を付ける・・・結局税金である。 現場の事業者に聴くと、１０人来て、１人残れば良いという返事であった。 非常に効率が悪い。 現在は待ったなしである。 今後は、５５歳以上の就農が現実的である。 定年を控え、年金の受給額は下がり、受給年齢は上がる一方である。 ５５歳から準備をして、６０歳で就農しても、現在の農業現場の平均年齢を考えれば １５年は戦力として活躍出来る。 また、収入もあり、社会との繋がりが保てるため、精神的な面もカバー出来るのである。 確立が低い新規就農より、こういったセカンドライフとしての就農の整備こそが、 これからの農業を支えると考えられる。 いずれにしても、消費現場の教育も必要ではある。 それには、省庁の都合ではなく、国民目線の数字を出してほしい。 | |||
| ■ 高齢化 2016/02/12 農業者に対してのコンサル業務が増えている。 現場で気になる事は、農業者の超高齢化である。 ある日突然、生産出来ませんという日が来るのではないかと不安に思う。 今回伺っている地域でも、３０人の女性グループのうち、 ５名が高齢のため、来年からは参加出来ないと話しがあったそうだ。 農業の現場は待ったなしである。 大型化、効率化も良いが、その前に農家が誇りを取り戻す活動が重要である。 即効性はないが、教育が重要となる。 この仕事をやっていて、虚しさを感じる瞬間でもある。 とはいっても、やれる事を坦々とやって行く、 素晴らし日本の農業の少しでも役に立てばと思う。 これからの農業の担い手は、５５歳以降のようである。 | |||
| ■ 異常気象 2016/02/11 今年は雪が異常に少ないと感じる。 ２月の上旬なのに、朝降った雪が昼間には溶けている。 例年であれば、凍ったまま残るが今年は様子が違う。 寒くないのは楽で良いが、山に雪が降らなければ、 夏は水不足となり、作物は打撃を受ける。 原油価格の暴落、欲望主義が露骨になっている。 渋沢栄一が明治時代に、資本主義は倫理がなければ崩壊するといっていた。 アメリカ型の資本主義は崩壊して、中国が台頭して来ている。 渋沢栄一の根本は、孟子や孔子の論語がベースになっている。 皮肉な感じを受けるが、原油の乱売が地球温暖化に繋がらない事を祈る。 政治家は温暖化を防ぐために、原発を輸出する事を勧める・・・ 倫理感を持った世界を育てない限り、 人間の住める地球時間のカウントダウンは早まるのである。 | |||
| ■ 寄稿 2016/02/09 書き続けて、１４回になった。 最初はこんなに続くとは思わなかった。 前回編集の方に、このまま続けても大丈夫ですか？ と訪ねたところ、楽しみに下さっている方がいるとの事であった。 いつまで続けられるか分からないが、頑張ろうと思う。 | |||
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| ■ ６次産業化 2016/02/08 ６次産業化というワードは少し前までは注目を集めていた。 最近はすっかり落ち着いてしまっている。 私たちはしぶとくやっているが、 本来、生産者が自ら、加工・販売を実施する事を勧めて来なかった。 手づくりの惣菜等は別だが、設備が必要な商品は委託加工を勧めている。 理由としては、加工はノウハウの集積である。 また、販売も同じだ。 大切な事は、系統出荷のように、出荷して終わりではなく、 自ら、加工、販売にも携わる事である。 それは、お客様と向き合う事であり、気付く事である。 ６次産業化は万能薬のような空気にウンザリしていた。 商品を作り、販売する事はそう簡単ではない。 成功といわれていた事例も、１年後にはダメになっている場合が殆どである。 机上でしか物事を考えた事のないお役人が作ったスキームは、 お金を出す、お客様には通用はしない。 私たちはブレないで、同じ事をやって来た、これからもである。 生産・加工・販売を通したヒトづくり、 これが本来の６次産業化である。 | |||
| ■ 絞る 2016/02/03 マーケティング用語の中で ターゲティングという言葉がある。 現在のような、成熟社会において、 みんなに売るという事は不可能に近い。 逆にいうと、好む世代や、属性を想定した上での商品開発が必要となる。 量や、食数、デザイン、容器、販売場所まで考える必要がある。 開発や、製品のうちは良いが、商品にするためには、 リスクを取り、悩み、苦しむ事が必要になる。 作れば売れると思っている関係者が多すぎる。 そういう人は一度売場に立って、お客様の声に耳を傾けるほしい。 洗練を受ける事間違いなし。 ターゲットは絞る事、簡単のようで難しい。 人生も然り！ | |||
    
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